Vuoi Vendere La Tua Casa Ma Non Sai Da Dove Cominciare?
Attraverso questa Pratica GUIDA eviterai i FATALI ERRORI che il 99% delle persone commette mentre sta vendendo la propria CASA!!!
1) SII SINCERO NELLA DESCRIZIONE!
La tua casa non è la migliore al mondo solo perché l'hai comprata tu! L'acquirente, e penso anche tu, apprezza l'onestà e la trasparenza e diffida sempre dalla perfezione. Esalta i punti di forza della tua casa e confidagli cosa ti ha fatto innamorare quando l'hai acquistata, magari lui sta cercando proprio quello stesso particolare!
2) LASCIA SPAZIO (FISICO E VERBALE) AI VISITATORI!
Durante la visita renditi disponibile a rispondere alle loro domande, sii esaustivo nelle risposte e non avere fretta di concludere! I clienti sono tuoi ospiti e più si sentiranno a "casa loro" più sarà probabile che la tua casa lasci il segno!
3) PROPONI LA TUA CASA AL GIUSTO PREZZO DI MERCATO!
Non sono più gli anni pre-crisi dove ci si divertiva a mercanteggiare... Se sbagli il prezzo ti bruci le opportunità e sarai poi costretto a SVENDERE (veramente) la tua casa! Avere una reale valutazione commerciale da dei seri professionisti che lavorano (con cura e dedizione) quotidianamente nel settore, lo trovo necessario!
4) CREA UN ANNUNCIO EMOZIONALE!
La comunicazione anni '90 (classica "lista della spesa") citando quante stanze e quanti bagni ci sono, è ormai banale! Sai quante case hanno un soggiorno-cottura, 2/3 camere da letto, 2 bagni ed un garage??? TUTTE!!! Il testo dell'annuncio deve trasferire emozioni a chi lo legge, le stesse emozioni (gioie e soddisfazioni) che provi tu stesso ogni giorno all'interno della tua abitazione!
5) FAI (FARE) FOTO PROFESSIONALI!
Ti serve un vero book fotografico. Si dice, "anche l'occhio vuole la sua parte"... ed è proprio cosi! Foto di scarsa qualità fatte con un qualsiasi smartphone (anche i migliori sul mercato) non rendono onore alla tua casa, le foto risulteranno piatte, non verranno evidenziati i dettagli e gli spazi, il tutto si ridurrà a delle immagini di angoli e mobili... Ma tu vuoi vendere la CASA e non il tuo divano/armadio!!!
6) PREPARA LA TUA VISITA!
Se invitassi a cena dei tuoi amici sicuramente avresti premura di far trovare a loro la casa in ordine, pulita e profumata... e sicuramente apprezzerebbero molto! L'ordine e la pulizia trasmettono serenità facendo sentire le persone a suo agio... Sicuramente anche i tuoi potenziali acquirenti! Le persone prediligono ciò che vedono e non ciò che immaginano!
7) DOCUMENTAZIONE? FATTI TROVARE PRONTO E PREPARATO!
Si, si..Lo so! Non sei né un geometra né un architetto e parlare di visure, planimetrie, certificazioni, atti di provenienza ed urbanistica sicuramente non di si addice, ti crea imbarazzo e diciamolo, ti spaventa anche un po'! Ma oggi è fondamentale fornire fin dall'inizio tutte le informazioni necessarie ad una persona per valutare l'acquisto della tua casa! Ricordati che la preparazione e la trasparenza paga sempre
